巧用自媒体做好饲料销售

发布时间:2020-09-11


作者:北方事业部-谢佳宾



摘要:在微信朋友圈的基础上,建立专门的君德同创产品粉丝群,通过粉丝群搞快手直播,大力宣传公司的产品、实证、效果、收益,让养殖场老板自己现身说法。

在互联网普及的今天,用好自媒体平台做好饲料销售已经成为一种必须,也是一种创新和趋势。我总结了以下五点理由:

1、 非瘟肆虐,从2019年的年前一直到现在,非瘟从来没有离我们远去。第一次发病进行二次补栏的规模猪场现如今也所剩无几。进不去猪场,更见不到老板,因此微信,电话成了最重要的拜访和沟通方式。

2、 由于新冠肺炎疫情的流行,各地封路、封村、封城,出行极其受限。

3、 养殖行业从来都有自己的圈子,带头人、养殖能手、合作社、各种经纪等,他们在广大农村掌握着很大的话语权。

4、 快手,抖音等自媒体平台,因为拥有短视频发布和直播,在畜牧行业的产品介绍,口碑传播等方面己经超越了微信的朋友圈,成了更快更好的方式。

5、 直播平台,使消费者可以更直观的看到产品和效果,还能给传播者带来收益,带有粉丝经济的意思。

正是注意到了以上几点,我从一开始进入市场,就着手收集各种传播素材,包括实证图片、录像、养殖场示范效果、经销商反馈等。主要传播方式是:在微信朋友圈的基础上,建立专门的君德同创产品粉丝群,通过粉丝群搞快手直播,大力宣传公司的产品、实证、效果、收益,让养殖场老板自己现身说法。

以公司牛羊用产品C6s和G6s为例,在进入市场的初期,积极践行公司提倡的2320计划路线图,以县为单位在局部市场调研、摸排。首先筛选出值得考虑的前三合作伙伴。调研资金、信誉、网络等。确定合作伙伴后,下一步以2吨订货为契机,召开第一场20-30人的产品宣讲会。会上建立微信群,配合促销手段和政策,促成会上核心户订货。接下来紧盯核心示范户出数据、出效果,搞宣传等,这些都放在微信群里宣传。接下来第二场会搞40-50人的产品促销会,把核心示范户的视频和数据拿出来在自媒体分享,搞好价值宣传,再一次配合促销。再经过一段时间积累,有了更多的实证和用户后,就可以筹备全县100人以上的大会了。

在此期间,我还在快手等平台进行实证宣传,在微信群里发红包搞讲座,大力宣传公司产品卖点,给粉丝答疑解惑等。

在核心示范户上,我经常给予现场指导用料,给予优惠用料政策,从而建立宣传示范关系,强化合作关系。凡是通过示范户使用公司产品的用户,还给予示范户一定比例的报酬回馈。凡是通过快手和微信平台宣传公司产品的小视频,发一条者奖励红包20元。

在经销商层面,以乡镇为单位积极召开10人左右的圆桌会议,会上积极宣传产品卖点。

平时积极沟通,寻求公司高管和技术人员到一线支持,有效处理投诉,及时进行配方服务、技术指导服务等。

通过以上众多措施的组合,效果显而易见。我经常会遇到快手里粉丝询问公司产品的情况,也有通过快手订货的。实践证明,自媒体平台的确对新形势下的饲料销售工作有很大帮助,希望各位同事积极使用,做好销售工作,为君德同创的发展做出贡献。


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