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作者：北方事业部-谢佳宾
摘要：在微信朋友圈的基础上，建立专门的君德同创产品粉丝群，通过粉丝群搞快手直播，大力宣传公司的产品、实证、效果、收益，让养殖场老板自己现身说法。
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在互联网普及的今天，用好自媒体平台做好饲料销售已经成为一种必须，也是一种创新和趋势。我总结了以下五点理由：
1、 非瘟肆虐，从2019年的年前一直到现在，非瘟从来没有离我们远去。第一次发病进行二次补栏的规模猪场现如今也所剩无几。进不去猪场，更见不到老板，因此微信，电话成了最重要的拜访和沟通方式。
2、 由于新冠肺炎疫情的流行，各地封路、封村、封城，出行极其受限。
3、 养殖行业从来都有自己的圈子，带头人、养殖能手、合作社、各种经纪等，他们在广大农村掌握着很大的话语权。
4、 快手，抖音等自媒体平台，因为拥有短视频发布和直播，在畜牧行业的产品介绍，口碑传播等方面己经超越了微信的朋友圈，成了更快更好的方式。
5、 直播平台，使消费者可以更直观的看到产品和效果，还能给传播者带来收益，带有粉丝经济的意思。
正是注意到了以上几点，我从一开始进入市场，就着手收集各种传播素材，包括实证图片、录像、养殖场示范效果、经销商反馈等。主要传播方式是：在微信朋友圈的基础上，建立专门的君德同创产品粉丝群，通过粉丝群搞快手直播，大力宣传公司的产品、实证、效果、收益，让养殖场老板自己现身说法。
以公司牛羊用产品C6s和G6s为例，在进入市场的初期，积极践行公司提倡的2320计划路线图，以县为单位在局部市场调研、摸排。首先筛选出值得考虑的前三合作伙伴。调研资金、信誉、网络等。确定合作伙伴后，下一步以2吨订货为契机，召开第一场20-30人的产品宣讲会。会上建立微信群，配合促销手段和政策，促成会上核心户订货。接下来紧盯核心示范户出数据、出效果，搞宣传等，这些都放在微信群里宣传。接下来第二场会搞40-50人的产品促销会，把核心示范户的视频和数据拿出来在自媒体分享，搞好价值宣传，再一次配合促销。再经过一段时间积累，有了更多的实证和用户后，就可以筹备全县100人以上的大会了。
在此期间，我还在快手等平台进行实证宣传，在微信群里发红包搞讲座，大力宣传公司产品卖点，给粉丝答疑解惑等。
在核心示范户上，我经常给予现场指导用料，给予优惠用料政策，从而建立宣传示范关系，强化合作关系。凡是通过示范户使用公司产品的用户，还给予示范户一定比例的报酬回馈。凡是通过快手和微信平台宣传公司产品的小视频，发一条者奖励红包20元。
在经销商层面，以乡镇为单位积极召开10人左右的圆桌会议，会上积极宣传产品卖点。
平时积极沟通，寻求公司高管和技术人员到一线支持，有效处理投诉，及时进行配方服务、技术指导服务等。
通过以上众多措施的组合，效果显而易见。我经常会遇到快手里粉丝询问公司产品的情况，也有通过快手订货的。实践证明，自媒体平台的确对新形势下的饲料销售工作有很大帮助，希望各位同事积极使用，做好销售工作，为君德同创的发展做出贡献。