点亮心灯,坚定信念

发布时间:2020-09-11


作者:北方事业部-姚幸伟



摘要:非洲猪瘟它不是也不可能只针对我一个人,它制造的影响和困难,对从事这个行业的所有人来说,都是一样的!

众所周知,在过去的两年里,非洲猪瘟给我国的养猪业带来了很大的灾难,我负责的陕西市场也未能幸免。拿汉中市场来说,有将近百分之九十的猪场感染了非洲猪瘟,在跟猪场老板通电话的时候,隔着话筒都能感受到他们内心的绝望与崩溃。有人问为什么拿汉中市场来说呢?因为汉中市场是陕西省养猪存栏量最大的一个市场,母猪的存栏量占了陕西省母猪存栏量的三分之一。由此可见,非洲猪瘟对陕西市场的冲击还是相当大的。拿咱们西乡的经销商张续汉来说,他每个月正常的销量在10吨左右,他一直是我陕西的客户中,销量最大、也是销量最稳定的一个客户。可是从2019年5月份开始,由于非洲猪瘟的影响,他的销量一下子降为零,而且连续好几个月都没有进过货。

该怎么办?!这是摆在我面前最现实的问题。毕竟,生活还得继续。可我坚信,非洲猪瘟不可能让陕西市场的猪都死完。只要有人养猪,他们就得用料。只要他们用料,对咱们君德同创来说,就有机会。于是,我决定把工作的重心放在受非洲猪瘟影响相对较小的榆林市场和安康市场,积极配合咱们的经销商做分销工作。大家都知道,在非瘟肆虐的情况下,我们独自去开发新市场、开发新客户简直是太难了,因为根本就见不到猪场老板。最有效的办法就是跟着咱们的经销商一起去跑市场,见客户,只有这样才有机会把咱们的产品营销出去。事实证明,只要坚定信念,即使是在非瘟肆虐的情况下,我们的销量还是会有较大的增长。拿咱们榆林的经销商杭亚平和安康的经销商高国成来说,他们在没有非洲猪瘟的时候,一个月的销量也就是5吨左右,可经过我们的共同努力,在去年12份的时候,他们的销量都突破了10吨,每个人都提了12吨货。

所以说,非洲猪瘟它不是也不可能只针对我一个人,它制造的影响和困难,对从事这个行业的所有人来说,都是一样的!因此,我们在工作中,在遇到困难的时候,要学会遇难而乐,要学会自我激励。我记得当时我给自己订的目标就是一定要跑在同行的前面,只有这样,我才可能有机会。要真正赢得经销商的认可,我们必须要真真正正的去帮经销商做一些看得见摸的着的事情,比如说帮经销商卖料,比如说帮他们开发客户,比如说帮经销商开推广会,比如说帮经销商开宣传会等等。只有把这些工作做到位了,经销商才可能全心全意的跟我们合作。 

接下来我想跟大家分享这张图片,注意力在哪里,结果就在哪里。我记得世界潜能大师博恩·崔西曾说过这样的一句话:成功等于目标,其他的一切都是它的注解。真的是这样。成功者更多关注的是目标,他们不会花太多时间和精力去纠缠那些通向成功之路上的困难,他们的心里永远充满着希望,他们眼中看到的也永远是目标。而恰恰相反,在失败者眼中,他们往往是把困难无限的放大,这种消极的心态肯定会让他们错失掉很多成功的机会。培根也说过这样的话,灰心生失望,失望生动摇,动摇生失败。所以我们在面对困难和挑战的时候,我们要有勇气对自己说:一切问题都不是问题,有问题就是我们自己的问题!

新年伊始,大家都感受到了新冠肺炎给我们带来的更大的困难,全国到处封村封路封小区,让我们哪都去不了了。我们该怎么办呢?我觉得还是要像前面说的那样,要坚定信念,把我们的目光紧紧地盯在我们的目标上面,因为大家都相信,我们的国家肯定能战胜新冠肺炎。用公司总裁杨博指导我们的话说,就是要点亮心灯,奋起自救,去展现我们君德人独有的气质和风采!


版权所有:君德同创  京ICP备05074104   电话:010-82895292  传真:010-82895197 Email:jundetc@gendone.com

地址:北京市海淀区上地三街9号嘉华大厦B座601室    技术支持:百川互动       饲料工业信息网